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一瓶解忧!国产“能量泵-君力韦”被捧热日销6位数东西越贵越好卖?

来源:客户案例    发布时间:2024-01-16 00:29:58

  当均价几十到上百的枸橼酸西地那非类产品(俗称伟哥)还在打价格战时,一款被戏称为“能量泵-君力韦”的国产制品却开出了单瓶498元的售价,堪称行业天花板。

  令人意外的是,在如金戈等老牌产品面临销量锐减之时,翻了10倍价格的:“君力韦”却呈现稳定涨势,通过京东进入线瓶,成为近期消费板块的一大怪象。

  公开资料显示,所谓“能量泵-君力韦”其实是一款新锐男性养护产品,隶属于君悦时刻生科品牌,该品牌商品早前仅出现于国内北上广深一线城市医药连锁超市、主打高端生殖抗衰路线,收货大批用户,产品套餐普遍在千元以上,官方报价498元/瓶,含量为60粒。

  而此次出圈的这款养护品,却与其以往的明星单品颇为不同。公开资料显示,这一单品主研男性健康,其宣称以小花山奈、ViNitrox、杜仲雄花等核心成分,整体提升男性关键系统功能,来提升NO等指标水平,实现长效养护。

  或是依托这一前沿男性抑衰概念,自去年被京东引入线上后,“君力韦”热度同样高涨,其曾被京东健康评选为“年度最具潜力品牌” 尽管套餐单价破千、仍然屡现“爆单潮”,其上线不到一月即库存告急。到如今,日均成交6位数渐趋常态。

  而进一步分析其用户画像发现,95%客群为35-55岁的中年男性,大多是来自一二线城市的金融、IT等从业者。具有“高收入”、“高学历”的他们,缘何沉迷起“买贵主义”,也成为行业内一大待解谜团。

  “最高级的消费应该是投资自己,这笔钱花得很有必要。”来自北京的刘先生(46岁)在表示,在11月大促中,他刚预定了一个半年单,而他的话,在某一些程度上似乎透露了答案。

  《当代中年男性健康生活方式洞察》显示,当前90%以上的中年男性认为“身体健康比财富和事业更重要”,其消费风向也逐渐向寻求健康转移。

  而根据AgeClub调研数据,我国中年群体中,83%的人愿意为健康付出40%以上的资产,并多管齐下、全方位展开投资,针对中年男性的健康市场赛道已经开启。

  此次君悦时刻-“君力韦”的走热,似乎正是因为踩中了这一风口。有别于传统相关制品只求一时之力,其重点在于靶向人体“能量发动机”线粒体,持续激活身体机能,同时以“黄金三泵”对夜间生活、泌尿系统和前列腺健康方面做改善,与上述需求不谋而合。

  在这一背景下,相较于只卷价格,不卷质量的传统制品,即使其价格高居不下,中年男性也心甘情愿买单。京东商智多个方面数据显示,如上述刘先生一般包年消费的用户不在少数,“贵有贵的道理,太太说我现在随时都是最好状态”类的反馈引人注意。

  品牌负责人则对此表示,希望“君悦时刻-君力韦”为中年男人带来身体上的“戴维斯双击”,即健康上的更高收益与更高估值。

  第七次全国人口普查多个方面数据显示,我国中年男性已达3.3亿,正在衍生一个庞大的市场。据沙利文咨询公司预测,到2025年,中国男性健康与保健市场规模将达到996亿元。

  而瞄准此类需求的相关成品,正如雨后春笋般涌入这片蓝海。仅京东平台,这一类别的产品就超过16万种,机遇与竞争并存。

  对此,行业有关人员提醒:“君悦时刻-君力韦”的走红虽自带高价标签,被调侃“东西越贵越好卖”,但品质才是立于风口的关键。仅仅依靠猎奇策略,并不能在这一赛道走得长久。

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