这是无数中小企业发展历史的真实写照，广州市方川润滑科技有限公司也是其中的典型代表。

  方川润滑总经理徐立庶表示：“方川的发展壮大一直是一点一滴积累而来的。从大量的实验数据、对整个产业链的研究再到用户调研、原料采购反复筛选，方川润滑的每一款产品均要历经千锤百炼。”

  方川润滑成立于2005年，是国家高新技术认定企业，也是广东省润滑业协会副会长单位及金属加工液分会会长单位，中国表面工程协会防锈润滑分会副理事长单位，也是美国磨润协会（STLE）会员。企业产品已通过ISO等多个认证，公司被评为“广东省专精特新企业”、“黄埔区瞪羚企业”、“广东省守合同重信用企业”。

  技术出身的徐立庶讲到产品和服务，立刻打开了话匣子：以产品创新促发展，以高效率节约能源，绿色环保为品质目标，经过多年的精心打磨，无论是在金属加工液、防锈油、脱模剂等还是在维护设备、废液处理设备方面，方川产品均获得了客户的高度认可。

  如今，方川的切削液产品在手机通讯、数码3C、汽车、冷机、家电等零部件加工方面拥有超过二十年成熟的应用经验，得到了广泛的市场验证。方川还拥有大量成熟的加工案例和合理的废液处理方案，部分切削液产品拥有超长常规使用的寿命，只需添加无需更换，解决环保排放问题，趋零排放。

  另一方面，方川作为国家防锈行业标准起草单位之一，研发的分子吸附防锈技术，可满足苛刻的防锈要求，防锈产品具备优秀能力的耐盐雾耐潮湿性能，在保持经济性的同时不向性能妥协，符合国际环保法律和法规要求。

  方川始终秉承环保理念，以行业领先技术和多年品质口碑为基石，提倡“选得简单、用得简单”。不仅为客户提供工业用油的解决方案，更是不断给客户提供最前沿的运用资讯。

  谈及方川的核心技术特点，徐立庶介绍到：“我们大家可以做到精准生产，提供高效、个性化的OEM服务。我们已获得了润滑油生产控制检测系统专利，拥有海量的配方库，能进行不同组合下不同性能的精准定制生产。我们的高级技术团队经过多年沉淀，拥有大量各领域定制化产品的成功案例，能娴熟应对各种多变的定制要求，实现用户多方面的需求。”

  据了解，方川有三大工厂，广州工厂、大湾区（惠州）工厂、温州工厂三处工厂，其中惠州工厂拥有智能化生产线，可实现生产的全部过程智能化，物料投放实时系统监控；产品一物一码，从生产到出货到客户手上所有过程可追溯。

  “好的产品只是成功的一半，竞争还是要配合贴心的服务。”徐立庶谈及方川多年来的经营之道。在持续做出好产品的同时，方川润滑也一直在积极寻求与科研院校、行业协会和政府机构等达成紧密的合作，帮助客户找到更快、更有效率的解决方案。

  方川推出了旨在为客户解决金属加工液难题的服务包，即在稳定高效的金属加工油液以外，利用专门的辅助设备，为客户提供金属加工油液的快速过滤、清洗、换液等服务。这种服务包的形式，使金属加工油液生产企业的服务角色贯穿产品应用的始终，是高品质服务的有价值的延伸，填补中国金属加工液后处理领域的不完整。

  多年前，中国金属加工液后处理领域尚未有一个标准。2014年，方川决定倡导并起草行业标准。至今，方川已主持起草制定《金属加工液使用维护更换及其所用设备操作规范》、《无硫磷氯元素添加剂的切削油》等团体标准4项，行业标准1项，标准的制定，为产品的研发创新提供了标杆，也为售后服务提供了方法和标准。

  谈及倡导并起草成立中国表面工程行业团体标准的初衷，徐立庶表示，“一个公司发展到某些特定的程度，总得做一些事情，作为广东省润滑业协会金属加工液会长，自己也想为行业做一点小贡献。方川希望可以为社会提供更长期的价值，这是方川的责任和使命。”

  打造核心技术，实现产品创新，需要技术团队和长时间的行业经验。要走入现场，与使用方密切合作，才能打造非常存在竞争力的核心技术产品。在打造核心技术过程中，方川一直与各研究院、研究所、高校密切合作，成立研发中心，并用发展的思维来进行团队建设，重视自身在行业的应用经验的积累。

  谈及人才教育培训和团队建设，徐立庶说到：“在人才教育培训和团队建设方面，我们本着以人为本的理念，在发展中培养人。不是用薪资多少、‘蛋糕’大小，而是用发展的思维来进行团队建设。比如我们每个人在团队的齐心协助下，通过一件事情、一个项目充分地体现和实现自身的价值。”

  方川润滑核心研发团队由一批具有多年行业经验的工程师、工匠人组成，目前拥有二十多项知识产权专利，负责起草制定行业标准、团体标准多项，承建广东省、市、区等各级政府项目多项。

  “产品与服务要做到极致，非公有制企业在规模、在品质上才能有飞跃式的提升”，展望未来，徐立庶信心满满，“当前的市场不断在变化，竞争在加剧，中美贸易战也好，中国劳动密集型产业向海外转移也好，我们仍旧是能够正常的看到中国民营品牌的市场占有率不断在提升，甚至与国际大品牌相比，也是丝毫不逊色，方川润滑正在沿这个方向积极地迈进。”

  徐立庶表示，未来，方川润滑会持之以恒致力于金属加工油液领域的研发与生产，以产品创新与服务作为竞争优势，以客户口碑赢市场。在收获丰硕市场果实的同时，方川润滑也将努力在点点滴滴上为客户创造价值，互利共赢，一同成长。（殷铭骏）